• 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
News

新聞資訊

您現在的位置是:詳細信息
這才是最高級的銷售
發布時間:2017-08-29     閱讀:685

在營銷界有這樣一個經典案例

賣辣椒的人總會遇到這樣的問題,“你這辣椒辣嗎?”怎么回答呢?說辣吧,怕辣的人,立馬走了;答不辣吧,也許人家喜歡吃辣的,生意還是不成。

  站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁,看她怎樣解決這個二律背反難題趁著眼前沒有買主,自作聰明地對她說:你把辣椒分成兩堆吧,有人要辣的你就給他說這堆是,有人要不辣的你就給他說那堆是。

  賣辣椒的婦女對我笑了笑,輕聲說:用不著。說著就來了一個買主,問的果然是那句老話:辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女很肯定地告訴他:顏色深的辣,淺的不辣!買主信以為真,挑好付過錢,滿意地走了。不一會兒,顏色淺的辣椒就所剩無幾了。

  又有個買主來了,問的還是那句話:辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,信口答道:長的辣,短的不辣!果然,買主就按照她的分類標準開始挑起來。這輪結果是,長辣椒很快告罄。

  看著剩下的都是深顏色的短辣椒,我心里想:這回看你還有什么說法?當又一個買主問“辣椒辣嗎?”的時候,賣辣椒的婦女信心十足地回答:“硬皮的辣,軟皮的不辣!”

  我暗暗佩服,可不是嘛,被太陽曬了半天,確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒,臨走時對我說:你說的那個辦法賣辣椒的都知道,而我的辦法只有我自己知道。

 

 那么,陶瓷銷售賣什么?


 生客賣的是禮貌 


熟客賣的是熱情



急客賣的是效率



慢客賣的是耐心


有錢賣的是尊貴



沒錢賣的是實惠



豪客賣的是仗義


時髦賣的是時尚
 



小氣賣的是利益



享受型賣的是服務



挑剔型賣的是細節



猶豫型賣的是保障


隨和型賣的是認同感


上一篇:裝修一個家,論衛生間的重要性!

冠军足球平台游戏 工商银行理财产品 腾讯分分彩组六杀号 2018070152期吉林11选5 安徽福彩快三开奖查询 北京时时彩5分开奖结果 江西多乐彩开奖结果彩经网 河北十一选五有窍门么 河南快3三不同走势工具 2007年10月上证指数 山西快乐十分官网